“近来忙着跟种种偕行会晤，懂得他们对税收政策变更有不好的措施。”跨境卖家陈平对第一财经表现，自节后动工以来，公司在连续调剂战略，以应答变更。在上述商家看来，斟酌到全托管形式的高性价比属性，关税政策对全托管形式的打击较年夜。全托管形式迎来震撼2月以来，美国接连宣布关税政策，激发了跨境电商行业的稳定。2月1日，美国总统特朗普1日签订行政令，对入口自中国的商品加征10%的关税，同时撤消了最低限制的包裹关税宽免政策。2月6日，美国发布停息接受来自中海内地跟喷鼻港的包裹后又发布规复接受。2月7日，美国发布停息封闭对最低限制（代价低于800美元）的商业宽免。政策的稳定让批发业遭到影响。有新闻称，自2月5日起的五天内，SHEIN在美国的贩卖额降落了16%至41%，而Temu在此时期的贩卖额降落了32%。与此同时，美国花费者的花费信念也遭到影响。密歇根年夜学2月宣布的数据表现，2月美国花费者信念指数跌幅约 5%，到达 2024 年 7 月以来的最低程度。花费者考察主任Joanne Hsu表现，耐用品购置前提下滑 12%，局部起因是人们以为防止关税政策的负面影响可能为时已晚。别的，很多花费者仿佛担忧高通胀将东山再起。全托管形式下，卖家仅担任出产，平台担任商品的运输、订价、贩卖。这种形式带来了供给链上风，商品在运输、治理等方面有着范围经济效应。近两年来，Temu经由过程该形式敏捷扩大。Sensor Tower宣布的《2025 年挪动状态》表现，Temu 在 2024 年的寰球下载量中位居榜首，其次是SHEIN跟其余利用。Sensor Tower在讲演中指出，中国电子批发商的供给链上风使他们可能供给收费送货跟便宜订价，在花费者尽力应答通货收缩、利率跟不断定的地缘政治情况之际，这种订价在寰球惹起了共识。但该形式也存在着不少成绩。全托管形式曾在2023年扑灭了跨境电商行业，玩具卖家王洁此前对第一财经表现“只要要向平台供货就能够取得订单，卖家比拟费事。”但在平台范围增添后，卖家发明生态也变了，卖家须要贬价紧缩利润空间取得订单，同时平台由于品质、花费者退货等起因停止罚款，加上卖家在托管形式下无奈与花费者直接相同，在改良产物方面也比拟主动。全托管形式平台正在加紧尽力以加重美国新关税的影响。比方Temu经由过程半托管形式增加影响。Temu已向商家收回旌旗灯号，表现将优先斟酌签订新框架的卖家。半托管形式下，卖家担任出产以及将货品运至海内外地堆栈，不只须要承当运费跟关税，也得到了平台的范围效应。在局部商家看来，Temu将重心转向半托管早有前兆。某汽摩品牌担任人彭靖对第一财经表现，“我察看到平台曾经有一段时光收紧了治理流程，从前1个主体能够开设20家店肆，当初1个主体只能开设1个全托管店肆跟一个半托管店肆。”商家紧迫追求改变固然美国对最低限制（代价低于800美元）的商业宽免的政策暂缓，但商家对不知何时会落地的政策依然非常警戒。在彭靖看来，加征10%的关税且撤消T86清关政策，现实落地后不只直接关税本钱增添 ，物流本钱也会回升，同时清关时效不稳固。“此前发布加税后咱们的物流商敏捷作出了相干调剂。从收到的某物流商告诉看，物流商针对纺织品及打扮类依照包裹申报代价的35%收费。非纺织品打扮依照包裹申报代价的25%收取综合关税，此中可能包括了一些代缴效劳费。” 固然临时撤消，但卖家表现这一政策不知何时就会落地，因而须要采用办法应答。一旦关税政策落地，卖家的本钱会响应增加。但局部平台以廉价作为竞争力，无奈随便涨价，因而卖家面对利润被紧缩的情形。彭靖表现，“咱们在全托管形式下的商品以廉价为主，一旦加税而且撤消800美金以下的小包免税，本钱可能会十分高，尤其针对低货值的产物。”上述商家表现，现在他们打算采用的战略一是与其余商家配合辅助别人代卖美国当地仓的库存商品增添上风，二是实验去外乡开店。固然全托管形式会遭到打击，但卖家以为平台也会有本人的应答战略。商家反应称，Temu早曾经规划半托管形式跟欧洲市场。追随平台开展的卖家从从前只做美国市场到当初欧洲市场的订单一直增加，彭靖表现，“以我这边的销量看，来自欧洲市场的订单曾经占到40%以上。”战略上，商家打算经由过程入驻更多平台以疏散危险。有卖家表现，2023年她主做亚马逊跟速卖通2家平台，往年估计营业会在9个平台上发展。从平台抉择看，彭靖表现后续会将重心更倾斜至亚马逊等平台，在以全托管形式为主的平台上，会依据平台的战略走，临时不会做过多投入。另一位跨境电商卖家对第一财经表现，他抉择先张望一段时光，假如后续政策持续变更，会抉择海内仓的发货形式，批量将货品发到美国海内仓，美国外乡有良多差别的发货计划，能够抉择美国外地的邮政来发货。本质智库履行院长张周平对第一财经表现，相较于小店形式为主的电商平台，美国的关税政策及对跨境电商行业影响比拟年夜的小额宽免政策，对以全托管营业为主的平台来说影响会较年夜，关税政策的调剂将直接举高企业运营的本钱。不外，斟酌到平台由于存在较强的品牌、资金等气力，比拟中小企业来说应答政策危险的抗压才能绝对较强。营业形式的调剂，不是单个平台的事件，政策要素招致的行业变更对平台的竞争上风来说有影响但不会太年夜。白牌商家相较于品牌商家在政策影响下会承当更年夜的危险。张周平表现，对卖家来说，重要是对低货值的卖家影响较年夜，对做品牌为主、高货值商品的卖家来说影响较小。平台重心向半托管倾斜，对不线上运营才能的企业来说将面对较年夜的压力，适度依附平台的卖家营业会遭到直接的影响。从趋向看，品牌化是跨境电商企业尽力的偏向跟前途，打造寰球化品牌是商家的目的。借助中国工业链的上风，加上跨境电商新形式，是打造寰球化品牌较好的方法。
